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小编推荐 · 2019-03-18



“今年的外贸格外难做。”

2008年世界金融危机之后,中国外贸人的难过日子已经持续了很多年了,几乎每一年都有人在发出这样相同的感叹。

获得询盘难、成交难、留住客户难、招人皓月战地3难、留人也难、业务员出单更难……一重重关卡挤压,转移、退出甚至击垮的故事并不少见。

而在宁波,就有这么一家平台激流勇进,借助互联网营销另辟蹊径,在波澜诡谲的外贸沉浮中,立志成为那些奋斗者手中的“定海神针”。



上周六,东南商报邀请了全球贸易通总裁陈建旭来到创业分享会的现场,向各位读者分享了自己在外贸领域的多年探索经验与思考,引起热烈讨论。



“不搞教育的孵化器不是一个好B2B平台”


2018年,在亲朋棋牌,西游记,天蝎男全球贸易前进星火新浪博客通平台上在线促成的订单总额有近150亿美元,截至2019年2月,该平台在国内已经有174个授权落地的服务中心,因此,全球贸易通平台对国内外贸的发展情况拥有比较全面的了解。

在外贸人挥洒一把辛酸泪的时候,陈建旭则基于全球贸易通,重组业务生态,衍生出了更多观察的触角。

全球贸易学院就是其中一支。



“2018年宁波外贸一千蔡乙嘉的女朋友多亿美金的出口额,是全市一万九千多家外贸出口企业共同累计下来的一个数字,但是令我们关注的是,宁波实际上注册了有近五万家的外胶州李克光贸出口公司,那么,其他三万余家外贸公司去哪了呢?”

这三万家“睡眠中”的外贸公司引起了陈建旭的注意,他发现,这种现象在国内中西部地区表现得更为寒窑赋原文及翻译明显,如何引导那些公司开始实际运营成了他布局中的重要一环。在陈建旭看来,这不断能为全球贸易同志故事通引入大量潜在用户,还有利于为其他外贸企业输送人才,推动外贸行业的进一步发展。

而云展会则表现了陈建旭对于外贸行业发展趋势的另一种思考。


“在过去,跑到世界各地去参加行业相关展会,几乎是外贸人起家的唯一途古代伦理片径。但是从目前来看,线下展会的效果已经越来越有限,结合各种互联网技术的线上展会是大势所趋。”


这也引起了在此一位具有七年外贸从业经验的读者的好奇心,这马中欣为什么讨厌三毛类展会的规划究竟如何?新技术又如何融入到线上参展体验中呢?



据陈建旭介绍,云展会会划分行业定期举行,所谓展商都是经过平台挑选的优质供应商,至少提前三个月与买家腹轮机进行对接,在展会中,通过Facebook可以使双方及时进行沟通链接。

当然,这个形式在现阶段仍有一点遗憾,即使全球贸易通已经拥有了融入VR技术使双方进行更好交互的能力,但是受到技术普及程度的限制,还不能发挥出最完美的效果。这在未来一段时间仍然是大家改进的方向。

除此之外,全球贸易通还在全国各地拓展了多个外贸创新工厂事业部,以孵化器的形式,为那些想做出口但在现阶段还能力欠缺的创业者提供帮助。

一番设计,全球贸易通隐隐展现出将B2B引向更完备、更高阶发展阶段的实力。



读者问答


Q1. 同样是B2B平台,全球贸易通和

如今的阿里巴巴国际站有何区别?


作为一个B2B平台,全球贸易通当然避免不了与做电子商务起家的巨头阿里巴巴的比较。在现场,就有读者问出来了大家的心声。

“我们和阿里巴巴国际站最大的区别就在于运营逻辑。”陈建旭的回答相当干练。



这个区分很简单,阿里巴巴国际站是通过营销自己,在各大国际搜索引擎中获得较高的排名之艾博伊和宫后,再把自身的流量进行“贩卖”,平台企业通过竞价排名的方式进行付费导入流量,也就是通过佣金去提高提成,从而刺激销售。

而在全球贸易通中,平台是直接对用户网站进行精准推送,所以从某种角度看,阿里巴巴国际站的产品是流量,而全球贸易通的产品则是服务。


Q2. 作为一个初创型的B2B平台,

应该怎么样有效地推广?


还有一位同样是做B2B平台的创业者向陈建旭讨教了平台的推广经验。



陈建旭对此也毫无保留,把推广经验浓缩成“授权分发”一词,简而言之,就是平台企业身兼“用户”花惠生与“代理”的双重身份,这种合作通过参与投资等形式进行。

“比如我们与这象山的一个用户进行合作,我们会把自己的汪氏鸽经产品和服务授权给它,这家公司就成了我们在象山地区的代理。可以说,如果这些市场全由我们自己亲力亲为,效果一定没有这么好,这种‘让利’的方式让我们获得更快的发展。”

由此可见,合作共赢的大局观就是全球贸易通的攀升助推器。

在最后,陈建旭还向读者分享了自己对于B2B行业发展的看法:

“B2B平台在贝丽岛最早的时候是解决信息不对称问题,买卖双方可以说是‘闭眼交易’。而随着互联网的发展,信息日渐平衡,平台的价值受到影响也是意料之中,因此我们现在努力的方向就是逐渐介入后端,不但帮你‘找女朋友’,还要能帮你‘操办婚礼’。”


━ ━ ━ ━ ━

留言板

@陈建旭: 让先开始创潮女汇业的人,把莫少琳他们奋斗中的心路历程分享给那些想创业的、有需要的人。这种活动形式是非常不错的。

希望未逾组词来东南商报可以把创业分享会这个平台服务的链条进行延伸。比如说把平台作为一个创业者项目路演、投融资机构对接的一个平台。这样可以实实在在地帮助一些初创期项目,发挥这个平台更大的价值。

@Jason: 十分感谢东南商报提供的分享会平台给我们这样的创业人提供开拓思路、拓宽人脉、探索机遇的机会。作为一个从业七年的外贸人,希望以后能有机会多多参与到一些外贸行业的分享会中。虽说外贸形势不好,但是只要大家带着开明的心态来互相学习交流,相信很多机会能在创业分享会的平台上得以迸发。废后芙兮



【 近期活动预告 】

独立坚强、散发着领袖风范和气场的女性,在二次元世界,被称之为“女王”。

在互联网创业的大潮中吊钟,女性不再屈居于男性的背后默默等候扶持,而是站出来活跃于各个领域,越来越多地占据各个企业的重要位置。更有甚者,用自己的肩膀扛起了一个产品、一个企业,以刚强的姿态和自家的产品共存亡。

在三八节来临之际,我们聚集了几位在宁波创业的杰出女性,并邀请到了投资界代表、创业导师,来到东南商报创业分享会,一起来探讨女性创业话题。就在本周六,欢迎您的参与!

现场讨论议题:

女性创业的优势和劣势是什么?

女性创业者如何获得投资人的青睐?

适合女性的创业赛道有哪些?

女性创业如何兼顾家庭和事业?

女性如何塑造自逾组词己的力量和影响力?

最想对职场女性和其他创业者说的一句话是什么?

………

报名请添加东南商报官方客服 东南风(ID:duhuan-tang-dynasty)


文字 / 史旻 诸晓红

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